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培训教育机构招生-课外辅导机构如何招生?

2020-11-24 16:14:13

作者:小叶

培训
培训教育机构招生-课外辅导机构如何招生?导读:

培训机构招生有哪些好方法?借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作,具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。 招生方式、动作、手段其实就那么多,只是中间的一些细节在发生变化

培训机构招生有哪些好方法?

借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作,具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。

招生方式、动作、手段其实就那么多,只是中间的一些细节在发生变化而已,比如人家低价班,你不但低价报名还送拉杆箱,人家发传单,你发学习资料,人家报名优惠500,你报名送购物卡……,现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。

直接上具体工作流程:

确定招生人数目标

所有工作都要有目标,首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长,定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成,需要所有人共同努力,但是只要大家齐心努力就能完成的目标。

将目标分解到不同招生渠道

确定完总体目标后,根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。

下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据,我会结合过去的所有数据做汇总,判断不同渠道过去给我的资源贡献,来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。

制定招生进度

将招生分表分配到不同渠道后,再按照招生周期分配到不同的时间节点。

这个时间节点越细,其实会越不准,但是不细,大家还没有一个目标。所以孝感发布网根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。

最终会形成一个三维表格:校区、渠道、时间。

分析竞争对手策略

确定完自己的目标之后,看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生,能弄到他们的招生目标更好,做到知己知彼。

测算招生费用

测算本次招生的所有费用。全年市场费用(注意,是市场,不包含销售)占全年总结转比控制在5%以内,建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数,然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算,精确到每个花钱项目及周期,然后由财务总监进行报销监控。(关于预算监控,我会在后面的专栏里详细说明)

物料准备

传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。

确定绩效

如果是大型招生周期的话,给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话,要测算好费用,这些绩效都是算在市场费用中的。

培训

全准备完后,召开全体相关人员的动员会,同时对所有相关人员进行培训,培训内容至少包括:课程内容、激励方案、派单细节、话术等。

同时,培训必须有考核,考核必须有排名,排名必须有奖惩。

每天数据监督

实际招生过程中,要做好每日数据播报工作。

数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以,要有原计划、实际完成及相差。

每日经验分享

每天在群里做经验分享,工作完成好的校区或个人(根据排名依据看)在群内说说这几天都做了什么,今天好的原因是什么。

阶段性复盘

每周例会进行一次上周工作复盘,发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享,大家共同进步。

以上,希望对你有帮助

关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得

课外辅导机构如何招生?

感谢邀请,对您有用的话,请点赞关注吧。谢谢

如何招生?我们可从以下几个方面来简单聊一聊。

一、面对面招生:到方针学员比较会集的当地现场发放招生简章,当场收集意向学员,进行交流,跟进直至报名缴费;

二、亲朋好友转介绍:就是发起你身边的人帮你介绍生源――熟人介绍熟人的成功率比较高;

三、开展梳理知识点帮助招生:招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好协作事项,让他们帮你招生;

四、网络招生:制造招生网站或注册博客、QQ(群)、邮件群发、微博、训练班招生管理软件微信端招生宣扬等等;

五、电话营销招生:收集很多的方针学员材料,自动给他们打电话和发短信招生;

六、与校园或组织直接协作招生:能够和学习成绩相对比较差的中专职校和高中校园协作;招业余学历教育的生源,你能够找企业的人力资源主管协作。

具体详细的请评论区提问。谢谢,大家共同成长。

教育机构如何快速有效的招生?

招生是个难题,在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后,再来回答一下如何快速有效招生。

我过去的经历还是比较丰富的,带过K12班及项目、带过K12个性化项目,也带过出国留学项目。

三个项目中,能快速招生的只有班级项目,其次是个性化项目,出国项目从得到资源到成单速度最慢(所以出国项目对顾问考核,其实可以考核成单周期的)。其实这个速度,是与单生收费金额有关的。

所以,这里只说说班级项目的快速招生方式。

想要快速招生,必须做到两点:资源量大、同时转化。

资源量的获取

资源量获取,一般常规方式是:

TMK:这个处于灰色地带,不说了

校门口讲座:门口发放各种无聊已经是过去时了,除非是小学低年级,其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座,你有没有发现,近几年中考,有大机构的城市,就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座?其实这个讲座可以成为常态,直接到校门口去讲。之前有人这么用过,跟门槛小卖部借的电源,每天给10元钱,在高中放学(小学放学天太亮了,投影看不清)时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。

行为艺术式发单:门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”

:这个昨天废掉的

老生活动:通过举办老生活动,让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费(材料费等),比如10元,带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动

渠道:通过公立学校或异业合作模式进行资源获取

广告:这个不建议,投入产出比比较低,除非你有钱没地方花了,可以考虑户外广告。但一定要成规模,同时要放到该放的地方(我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧,他在打品牌)

……

其实方法很多,但要选择针对性强及量大的地方。不要都做,根据自己的历史数据,做效果好的点。

快速转化

流量大出口是校区点活动,但不管是什么活动,最终都要有一场家长讲座,否则无法转化。

讲座时注意以下几点(想到哪写哪了):

1.讲师与主持人要分开,主持人负责销售

2.交费地点必须离讲座低贱近,越近越好

3.优惠必须有时效性,一定是现场,不是今天

4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询,做到精准跟定

5.定金非常重要

6.只有能一个出口,而且是在前面

7.桌子要靠在一起,只有一个通道,结束后一定是想咨询的坐着不动,咨询去找家长,而非家长找咨询

以上,是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。

希望对你有帮助

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